Business developper pour une Legaltech européenne (scale up)
Descriptif du poste
Missions & responsabilités
Notre client est une scale up / legaltech néerlandaise dont le produit aide les cabinets d’avocats à faire face à leurs obligations en matière de lutte contre le blanchiment et le financement du terrorisme (réglementation LCB-FT).
Après être devenus une référence sur le marché néerlandais, ils ont commencé à conquérir le reste du marché européen (Luxembourg, Allemagne, Suède, Bulgarie, Monténégro, Espagne et Belgique). En plus du siège aux Pays-Bas, ils ont des équipes en Espagne et en Belgique.
Le marché français étant réceptif (parmi leurs clients : De Pardieu, BCTG, D&A Partners, etc.), ils recrutent aujourd’hui un business developper avec un background juridique (avocat, juriste) pour les représenter en France.
Votre pratique du droit est un véritable atout car :
- Les avocats préfèrent avoir pour interlocuteurs des personnes qui connaissent leur métier de l’intérieur.
- L’essentiel des échanges avec les clients porte sur le contenu de leurs obligations et sur la façon dont le produit simplifie leurs démarches de mise en conformité : vous serez donc amené à manipuler la réglementation LCB-FT.
Votre mission est de les représenter et de les faire connaître par tous moyens auprès des cabinets d’avocats français : prospection, réseautage et autres actions de communication.
Leurs clients sont principalement des cabinets de grande et moyenne taille, mais les petites structures sont également concernées.
Les domaines d’exercice les plus concernés par la réglementation LCB-FT sont le droit immobilier et le corporate M&A.
Notre client travaille déjà avec une française (une élève-avocate qui y a fait un stage et continue à travailler pour eux en parallèle de l’école d’avocats), mais vous êtes leur premier salarié français permanent. L’équipe française a vocation à grandir à mesure du développement du marché français.
Les fondateurs viennent vous rendre visite en France régulièrement, et vous vous déplacez également aux Pays-Bas pour participer à la vie d’équipe.
Précision importante : ils sont rentables.
Activité de l'équipe
Outils utilisés
- Ordinateur portable Apple
- Microsoft Office
- Hubspot
- Notion
- Gitlab
Rétrocession d’honoraires
- 5 400€ à 7 080€ brut / mois (65k à 85k brut annuel)
- prime jusqu’à 40k selon performance
Profil recherché
Compétences requises
- Pratique de la profession d’avocat ou juriste
- Vous aimez le contact avec les clients
- Vous êtes proactif et aimez avoir beaucoup d’autonomie dans votre travail
- Une connaissance de la réglementation LCB-FT est un plus
Recruteur & cabinet
We are cashflow positive, we have a good track record in the Netherlands and we want to be the reference for AML compliance for law firms in all European countries.
Co-founder
Environnement de travail
L’entreprise n’a pas de locaux en France mais vous pourrez avoir un bureau dans un cowork si vous ne souhaitez pas travailler de chez vous.
Avantages
Témoignages collaborateurs
J'ai travaillé dans la société pendant un an en parallèle de mes études comme Country Representative en France. Au début, j'ai aidé à développer le logiciel en français et à l'adapter aux particularités du marché français, puis j'étais en contact avec les cabinets d'avocats pour leur faire connaître la solution et la leur présenter.
Les fondateurs sont vraiment dévoués à la cause et c'est génial. Ce sont d'anciens avocats et ils connaissent le milieu. Ils sont fiers de leur logiciel, moi aussi je trouve ça génial. Ce sont des patrons formidables. Ils sont flexibles sur le travail, ils investissent dans leurs collaborateurs, ils nous font confiance.
Je me suis sentie mise en valeur car même si je suis étudiante ils m'ont fait confiance pour les représenter dans des cabinets d'avocats importants et présenter le produit aux associés. Comparé à mes expériences en cabinets d'avocats où c'est parfois compliqué de parler aux associés, le fondateur qui s'occupe du marché français est hyper accessible, c'est très facile de parler avec lui.
Au sein de la société tout le monde accueille les nouveaux et s'efforce d'avoir un esprit jovial. Le cadre de travail est vraiment sympa.
La société a développé une solution (simple pour identifier) pour simplifier l’identification de ses clients afin que l'avocat puisse identifier les risques liés au clients et aux opérations. C'est une obligation européenne en lien avec la lutte contre le blanchiment des capitaux et le financement du terrorisme (LCB-FT). Je m'occupe du développement aux (Pays-Bas,) en Belgique, en France et au Luxembourg.
Aux Pays-Bas, la solution a un succès fou car les bâtonniers s'assurent que les cabinets respectent la réglementation. En France ce n'est pas facile car les bâtonniers ne font pas ce travail. C'est un travail de longue haleine parce que les avocats français mettent du temps à se sentir concernés par cette réglementation et n’ont pas l’habitude d’exiger des informations d’identification de leurs clients, mais c'est passionnant et on voit de plus en plus d'intérêt pour notre solution.
Il faut pouvoir parler à un avocat dans son langage. On n'est pas un simple vendeur, les clients aiment qu'on puisse parler lois et obligations avec eux.
Il y a une grande liberté de travail, la communication avec le management est très ouverte, il n'y a pas de hiérarchie, tout le monde s'aide. On n'a pas beaucoup de réunions, on a un très bon CRM avec beaucoup d'informations et on s'entraide. En revanche, comme toute jeune entreprise, il faut être capable de trouver des solutions par soi-même.
Ce qui me plaît dans mon travail aujourd'hui c'est la matière. J'adore la data, la réglementation LCB-FT et le milieu juridique.
La société investit beaucoup en France, E. est à Paris aussi pour aider localement après avoir travaillé pour la société, ce qui est un réel avantage.
Process de recrutement
Étapes du process
- Échange téléphonique avec Lilas Louise Maréchaud de l’équipe d’Iris & Thémis
- Visioconférence avec les fondateurs de la legaltech
- Entretien physique avec les fondateurs pour approfondir et réfléchir ensemble à un cas client
L’équipe
Déposez votre candidature
Votre dossier sera directement envoyé à l’avocat recruteur qui prendra le soin de l’analyser et de vous recontacter.
Questions fréquentes
On répond à toutes vos questions
J’ai plus ou moins d’expérience que ce qui est requis dans l’offre de collaboration, puis-je postuler quand même ?
Le seul risque que vous prenez est celui d’un refus. Donc oui, si une offre vous intéresse, postulez même si vous avez un peu plus ou un moins d’expérience que le niveau indiqué dans l’offre de collaboration.
La fourchette de rétrocession d’honoraires ou de rémunération indiquée dans les offres de collaboration est-elle ferme et définitive ou ai-je une marge de négociation ?
Nous invitons nos clients à mentionner leur vrai plafond de négociation d’entrée de jeu, néanmoins nous n’avons pas d’information sur la flexibilité qu’ils se donnent dans l’éventualité où vous négocieriez votre rétrocession d’honoraires ou votre rémunération.
Serai-je informé si l’offre de collaboration est pourvue ?
Nous vous informerons de l'état du processus de recrutement pour l'offre de collaboration à laquelle vous avez postulé, sauf dans les cas où le recruteur gère le processus de façon autonome (les offres dans lesquels le nom de l'avocat recruteur et du cabinet d'avocats sont indiquées).
L’équipe d’Iris & Thémis va-t-elle me contacter après que j’ai postulé à une offre de collaboration sur le site ?
Nous répondons à tous les avocats et avocates qui postulent à une offre sur Iris & Thémis. Nous prenons également le soin de vous informer dans l'hypothèse où votre candidature ne serait pas retenue.
Nous vous écrivons pour vous informer de la publication d’une nouvelle offre de collaboration susceptible de correspondre à votre expertise.
Il est également possible que nous prenions attache avec vous pour bénéficier de votre retour d’expérience sur le site Iris & Thémis, ce qui nous permet d’améliorer l’expérience candidat en général.
Comment fonctionne le système de témoignages ?
Lorsque nous préparons une offre de collaboration, nous contactons deux personnes qui ont travaillé pour l'avocat ou l'avocate qui recrute (relation de management) afin d'échanger de vive voix sur leur expérience. Nous rédigeons un verbatim que nous lui soumettons pour validation avant de l'intégrer dans l'offre.
Dois-je également envoyer ma candidature par email, sans passer par le site irisetthemis.com ?
Cela n’est pas nécessaire. Si vous choisissez de postuler directement par email, sans passer par le site irisetthemis.com, nous vous invitons à mentionner que vous avez vu l’offre sur notre site. Cela permet au recruteur de savoir d’où viennent les candidats et cela nous permet de nous assurer que vous êtes bien intégré dans le processus de recrutement.
Le message qui accompagne mon CV (et ma lettre de motivation le cas échéant) est-il destiné à l’équipe d’Iris & Thémis ou au cabinet ?
Lorsque le nom du cabinet qui recrute est mentionné, nous vous invitons à rédiger votre message directement à l’intention de l’avocat qui recrute. Ce message équivaut à un email de couverture. Il sera transmis tel quel à l’avocat recruteur.
Dans les autres cas, nous vous invitons à l'adresser au recruteur de l'équipe d'Iris & Thémis mentionné dans l'onglet sur le processus de recrutement.
L’équipe d’Iris & Thémis fait-elle une sélection des candidatures ?
Lorsque le nom du cabinet recruteur est indiqué, nous n’intervenons pas dans le processus de recrutement (même si nous adorons avoir des nouvelles !) une fois la candidature transmise. Nous ne faisons donc pas de sélection des candidatures. Les avocats recruteurs sélectionnent eux-mêmes les candidatures. Ils contactent directement les candidats pour leur proposer un entretien le cas échéant.
Dans les autres cas, la personne en charge du recrutement au sein de l'équipe d'Iris & Thémis sélectionne les candidatures, réalise un premier entretien et s'occupe du suivi des candidats.
Que se passe-t-il une fois que j’ai envoyé ma candidature via le site irisetthemis.com ?
Lorsque le recruteur n'est pas anonyme, votre candidature est automatiquement transmise à l’avocat qui recrute quelques heures après que vous ayez postulé via le site irisetthemis.com.
Dans les autres hypothèses, votre candidature est d'abord reçue par la personne en charge du recrutement au sein de l'équipe Iris & thémis.
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